Verbessere dein Image

Die Art und Weise, wie du dich selbst darstellst, hat viel damit zu tun, wie dich andere wahrnehmen. Möchtest du also als professioneller Texter wahrgenommen werden, musst du dich so darstellen.

Das kannst du auf verschiedenen Wegen erreichen, aber eine Kombination davon ist am effektivsten. Hier sind einige Maßnahmen, die du treffen kannst, um als Profi wahrgenommen zu werden:

• Professionelle Website – Erstelle eine professionell aussehende Website (oder lass eine erstellen).
• Kommuniziere, was du nicht willst – Erstelle eine „Buyer Persona“ und vermarkte dich entsprechend. Stelle auch klar, welchen Typ von Kunden du nicht haben möchtest.
• Einheitliches Auftreten – Stelle sicher, dass dein Auftritt auf jeder Plattform gleich rüberkommt (Website, Facebook, LinkedIn, Xing und so weiter).
• Publiziere Top-Artikel – Schreibe mehrfach pro Monat für ausgewählte Plattformen. Als Autor kannst du dir so Referenzen aufbauen, die von potenziellen Kunden gefunden werden können.

Ein professionelles Auftreten sorgt zwar nicht automatisch für mehr Geld, aber es hilft Kunden zu überzeugen, die für einen Mehrwert bereit sind zu bezahlen. Im Weiteren zeigt es Knauserkunden, dass du jemand anderes ansprichst.

Trenne dich vom Schlusslicht

Wann immer du einen neuen, besser zahlenden Kunden hast, solltest du dich vom Schlusslicht verabschieden. Kunden, die nicht bereit sind, dich fair zu bezahlen, solltest du über die nächste Zeit loswerden.

Selbstverständlich kannst du auch versuchen, mit entsprechenden Kunden neue Tarife auszuhandeln. Da kannst du aber am besten abschätzen, wie die Chancen bei einzelnen Kunden stehen.

Was spricht dafür? Der Kunde kennt dich und deine Arbeit bereits und ist daher eventuell bereit, mehr dafür zu bezahlen.

Was spricht dagegen? Der Kunde hat dich eventuell aufgrund des günstigen Preises ausgewählt und hat schlichtweg nicht mehr Budget zur Verfügung.

Kunden aus verschiedenen Branchen

Als Texter bist du immer davon abhängig, wie die wirtschaftliche Lage deiner Kunden aussieht. Wenn alle deine Kunden aus der gleichen Branche kommen, bist du Schwanken im entsprechenden Bereich komplett ausgeliefert. Es ist daher empfehlenswert, Kunden aus mehreren Branchen zu haben.

Im Weiteren ist es auch sinnvoll, sich nicht auf einige wenige Kunden zu stützen, sondern eine gute Anzahl zu haben.

Was spricht für einige wenige Kunden? Du kennst die Leute, verstehst, wie diese arbeiten und man versteht sich.

Was spricht für mehr Kunden? Wenn dir ein größerer Kunde abspringt, hast du zahlreiche andere Standbeine, über die du weiterhin ein gutes Einkommen generieren kannst.

Werde zum Spezialisten

Gerade Freelancern, die neu im Geschäft sind, fällt der Gedanke schwer, sich auf eines oder wenige Themen festzulegen. Immerhin verabschiedet man sich dadurch von unzähligen potenziellen Kunden. Aber, das ist die falsche Denkweise.

Spezialisierung schränkt zwar die Menge potenzieller Kunden ein, bringt aber zahlreiche Vorteile. Dazu gehören etwa:

• Klare Vermarktung – Je kleiner deine Zielgruppe, desto einfacher kannst du deinen Service vermarkten.
• Jeder «kann» – Jeder Texter kann zu jedem beliebigen Thema einen Artikel schrieben. Wer aber richtig guten Content will, der geht zu einem Spezialisten.
• Wirtschaftliche Themen – Es gibt zahlreiche Themen, die wirtschaftlich deutlich bedeutender sind als andere. Dazu gehören etwa Finanzen, Gesundheit, Versicherung oder Technologie. Wer sich darauf spezialisiert, kann automatisch mehr verdienen.

Als Allerlei-Texter wirst du niemals als Spezialist wahrgenommen und kannst daher keine höheren Wort- oder Stundenpreise verlangen. Lies weitere Gründe, warum die Spezialisierung sich lohnen kann.

Vergiss Fixpreise (und Wortpreise)

Wenn du in Zukunft mehr verdienen willst, dann solltest du von Pauschalpreisen für alle Kunden absehen. Verhandle stattdessen die Preise für jeden Kunden einzeln.

Jeder Kunde und Auftrag ist anders und muss von dir eventuell anders angegangen werden. Es beginnt mit ganz einfachen Punkten, wie etwa der Rechercheaufwand. Aber auch die Kommunikation mit dem Kunden sollte deinen Preis beeinflussen. Kunden, die jeden Content mit dir besprechen wollen, müssen für diesen Aufwand bezahlen.

Im Weiteren sind einige Kunden schlichtweg zahlungsfähiger als andere. Wichtig: Wenn du bereits eine hohe Auslastung hast, gibt es keinen Grund, einem Kunden im Preis entgegenzukommen, wenn dieser deine Preisvorstellungen nicht erfüllen kann.

Grundsätzlich gilt: Du hast einen Mindestpreis, den du für jeden Auftrag erreichen willst. Der Handlungsspielraum soll hingegen nach oben offen sein.

Betreffend dem Wortpreis: Professionelle Texter arbeiten oft nicht mit einem Wortpreis. Es ist fast unmöglich, den Aufwand für einen sehr hochwertigen Content auf einen Wortpreis herunterzubrechen.

Achte auf Aufwand und Ertrag

Es gibt immer wieder Aufträge, die auf den ersten Blick sehr interessant aussehen. Zum Beispiel ein sehr umfangreicher Auftrag, der am Ende eine schöne Summe zeigt. Gerade hier ist es aber extrem wichtig, dass du bei deinem Angebot ins Detail gehst und den Aufwand abschätzt.

Wenn du dich beim Aufwand pro Contentstück verschätzt, kann ein großer Auftrag plötzlich sehr teuer für dich werden. Dein Aufwand mit immer im guten Verhältnis mit dem Ertrag stehen, ansonsten musst du Aufträge ablehnen oder bestehende Kunden, die mit solchen Aufträgen arbeiten, zurücklassen.

Entwickle Selbstrespekt für deine Arbeit

Du musst nicht jedes Contentstück behandeln, wie deinen ersten Roman, aber es ist wichtig, dass du Respekt für deine eigene Arbeit entwickelst. Es führt dazu, dass du voll und ganz hinter deiner Arbeit stehen kannst und diese als etwas Wertvolles präsentieren kannst.

Wenn du deine Tage damit verbringst, Texte für 1 Cent pro Wort zu schreiben, gibt es keinen Grund dafür, stolz zu sein oder sich länger als ein paar Minuten mit einem Text zu befassen.

Nicht nur es auf lange Zeit wenig motivierend, sondern auch deine Kunden werden es wahrnehmen und dich als billige Arbeitskraft wahrnehmen. Warum also mehr bezahlen?

50 Tipps, um mehr Geld zu verdienen

1. Spezialisiere dich auf eine Nische: Konzentriere dich auf einen bestimmten Bereich, in dem du dich auskennst. Spezialisten können für ihr fundiertes Wissen oft mehr verlangen.
2. Baue ein starkes Portfolio auf: Präsentiere deine besten Arbeiten, um besser zahlende Kunden anzuziehen. Mit einem gut gestalteten Portfolio kannst du deine Fähigkeiten und Erfahrungen unter Beweis stellen.
3. Setze wettbewerbsfähige Preise fest: Recherchiere, was andere in deinem Bereich verlangen und setze deine Preise wettbewerbsfähig an. Unterschätze deine Arbeit nicht.
4. Lerne zu verhandeln: Sei auf Preisverhandlungen vorbereitet. Kenne das Minimum, das du bereit bist zu akzeptieren, und sei selbstbewusst in Bezug auf die Leistung, die du erbringst.
5. Erweitere deine Fähigkeiten: Lerne ständig neue Fertigkeiten oder Technologien, die mit deiner Nische zu tun haben. Das macht dich für deine Kunden noch wertvoller.
6. Biete Pakete an: Bündle deine Dienstleistungen zu einem Festpreis. So kannst du deine Dienstleistungen attraktiver machen und deine Arbeitsabläufe rationalisieren.
7. Empfehlungen sammeln: Bitte deine zufriedenen Kunden, dich weiterzuempfehlen. Mundpropaganda kann ein mächtiges Werkzeug sein, um neue Projekte zu finden.
8. Verkaufe deine Dienstleistungen: Biete deinen bestehenden Kunden zusätzliche Dienstleistungen an. Wenn ein Kunde dich für ein Projekt engagiert, kann es sein, dass er für ein anderes Projekt ebenfalls deine Hilfe benötigt.
9. Nutze Freelance-Plattformen sinnvoll: Plattformen wie Upwork oder Freelancer können eine gute Quelle für Kunden sein, aber sei wählerisch bei den Aufträgen, auf die du dich bewirbst.
10. Kontinuierlich netzwerken: Nimm an Branchenveranstaltungen, Workshops und Meetings teil, um potenzielle Kunden und Kollegen zu treffen.
11. Pflege ein professionelles Image: Investiere in eine professionelle Webseite und Visitenkarten. Der erste Eindruck zählt.
12. Zeitmanagement beherrschen: Nutze Werkzeuge und Techniken, um produktiv zu bleiben. Mehr Effizienz bedeutet mehr Arbeit.
13. Bitte um Referenzen: Positives Feedback von Kunden kann in deinem Marketingmaterial und auf deiner Website verwendet werden, um mehr Aufträge zu erhalten.
14. Optimiere deinen Arbeitsablauf: Rationalisiere deine Prozesse mit Vorlagen und Automatisierungstools. Gesparte Zeit ist bares Geld.
15. Erstelle einen Blog oder Vlog: Teile dein Fachwissen online, um dich glaubwürdig zu machen und Kunden zu gewinnen, die dein Wissen schätzen.
16. Diversifiziere dein Einkommen: Verlasse dich nicht auf einen einzigen Kunden oder eine einzige Projektart. Mehrere Einkommensquellen können für finanzielle Stabilität sorgen.
17. Biete ein Retainer-Modell an: Fördere langfristige Beziehungen, indem du Dienstleistungen auf Honorarbasis anbietest und so ein regelmäßiges Einkommen sicherstellst.
18. Fokussiere dich auf qualitativ hochwertige Aktivitäten: Verbringe mehr Zeit mit Aufgaben, die direkt zu deinem Einkommen beitragen. Verschiebe oder streiche Aufgaben mit geringem Wert.
19. Verbessere deine Verkaufsfähigkeiten: Der Verkauf deiner Dienstleistungen ist entscheidend. Lerne etwas über Verkaufsstrategien und Kundenpsychologie.
20. Nutze Social Media: Nutze Social Media Plattformen, um deine Arbeit zu präsentieren, Einblicke zu geben und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
21. Implementiere eine Follow-up-Strategie: Kontaktiere potenzielle Kunden, die sich nicht gemeldet haben. Eine sanfte Erinnerung kann manchmal ein „Vielleicht“ in ein „Ja“ verwandeln.
22. Investiere in Weiterbildung: Bleib auf dem Laufenden über Trends und Technologien in deinem Bereich, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
23. Suche proaktiv nach Arbeit: Warte nicht darauf, dass Kunden zu dir kommen. Sprich potenzielle Kunden an und schlage ihnen vor, wie du ihnen helfen kannst.
24. Pflege eine solide Online-Präsenz: Achte darauf, dass dein LinkedIn-Profil, deine persönliche Website und alle anderen beruflichen Websites aktuell sind und deine Fähigkeiten zeigen.
25. Nutze Kundenverträge: Schütze dich und kläre deine Erwartungen, indem du Verträge für alle Projekte verwendest. Professionalität kann auch höhere Preise rechtfertigen.
26. Beteilig dich an Online-Foren und -Communities: Beteilige dich an Online-Communities, die mit deiner Nische zu tun haben, um deine Expertise zu zeigen und potenzielle Kunden zu treffen.
27. Biete eine Garantie an: Wenn du eine Zufriedenheitsgarantie anbietest, gewinnst du das Vertrauen deiner potenziellen Kunden und sie werden dich eher beauftragen.
28. Fokus auf Kundenbindung: Es ist oft einfacher und kostengünstiger, bestehende Kunden zu halten, als neue zu gewinnen. Biete exzellenten Service, um Kunden zu halten.
29. Optimiere deine Zahlungsbedingungen: Biete verschiedene Zahlungsmöglichkeiten und eventuell Skonto an, um pünktliche Zahlungen zu fördern.
30. Umsetze SEO-Strategien auf deiner Website: Optimiere deine Website für Suchmaschinen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und organisch Kunden anzuziehen.
31. Entwickle ein Alleinstellungsmerkmal (USP): Formuliere klar und deutlich, was dich von deinen Konkurrenten unterscheidet und warum deine Kunden dich wählen sollten.
32. Führe regelmäßig Marktforschung durch: Halte dich über Markttrends, Kundenbedürfnisse und die Preisgestaltung der Konkurrenz auf dem Laufenden, um deine Angebote und Preise entsprechend anzupassen.
33. Kooperiere mit anderen Freiberuflern: Schließe dich mit Freiberuflern zusammen, die ergänzende Dienstleistungen anbieten, um dein Angebot zu erweitern und mehr Kunden zu erreichen.
34. Erstelle und verkaufe Online-Kurse: Gib dein Fachwissen weiter, indem du Online-Kurse erstellst. Dies kann eine zusätzliche Einnahmequelle sein und Kunden anziehen.
35. Nimm an Webinaren und virtuellen Konferenzen teil: Bleibe in deiner Branche auf dem Laufenden und vernetze dich von überall aus, indem du an Online-Veranstaltungen teilnimmst.
36. Projektmanagement-Tools verwenden: Bleibe organisiert und halte deine Projekte mit Tools wie Trello oder Asana auf Kurs. Effizienz kann zu mehr Projekten und höheren Einnahmen führen.
37. Biete zeitlich begrenzte Sonderangebote an: Locke neue Kunden mit zeitlich begrenzten Sonderangeboten oder Rabatten an.
38. Nutze Content Marketing: Veröffentliche wertvolle Inhalte, um dein Zielpublikum anzusprechen und dich als Autorität in deinem Bereich zu etablieren.
39. Überwache deine Online-Reputation: Behalte im Auge, was online über dich gesagt wird und gehe professionell mit negativen Kommentaren um.
40. Biete außergewöhnlichen Kundenservice: Wenn du für deine Kunden mehr tust als üblich, kann das zu positiven Bewertungen, Empfehlungen und Folgeaufträgen führen.
41. Triff Entscheidungen mit Hilfe von Analysen: Nutze die Daten deiner Website und der sozialen Medien, um deine Zielgruppe besser zu verstehen und deine Marketingmaßnahmen anzupassen.
42. Besuche Networking-Veranstaltungen mit einem Plan: Setze dir Ziele, wen du treffen möchtest und was du erreichen willst, bevor du an einer Veranstaltung teilnimmst, um das Beste aus der Gelegenheit zu machen.
43. Üben, öffentlich zu sprechen: Biete dich an, bei Veranstaltungen zu sprechen oder Workshops zu leiten. Das kann dein Profil schärfen und dir neue Möglichkeiten eröffnen.
44. Richte ein Empfehlungsprogramm ein: Ermutige deine Kunden, neue Kunden an dich zu verweisen, indem du ihnen einen Rabatt oder andere Anreize für jede erfolgreiche Empfehlung bietest.
45. Bleibe mit deinem Angebot flexibel: Sei offen dafür, deine Dienstleistungen an die Marktnachfrage oder das Feedback deiner Kunden anzupassen.
46. Einsetze Testimonials strategisch: Platziere Testimonials dort, wo sie die größte Wirkung erzielen, z.B. auf der Startseite deiner Website oder auf den Seiten deiner Dienstleistungen.
47. Schaffe eine starke Markenidentität: Eine einprägsame Marke kann dir helfen, dich in einem überfüllten Markt abzuheben und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
48. Priorisiere die Balance zwischen Arbeit und Privatleben: Ein gesundes Gleichgewicht kann deine Produktivität und Kreativität steigern, was zu besserer Arbeit und zufriedeneren Kunden führt.
49. Halte deine Fähigkeiten auf dem Laufenden: Bringe deine Fähigkeiten regelmäßig durch Kurse, Lektüre oder Praxis auf den neuesten Stand. In einem sich schnell verändernden Markt ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben.
50. Bewerte dein Unternehmen regelmäßig: Nimm dir Zeit, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Dies kann dir helfen, die notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um dein Einkommen zu steigern.

Fazit

Als Texter gut zu verdienen, ist durchaus möglich. Du musst dein Business darauf ausrichten, dass du als Experte wahrgenommen wirst und du musst deine eigene Arbeit respektieren. Dann ist es möglich.

Mehr verdienen ist oft ein Prozess, da du dich als Spezialisten etablieren musst. Mach dir also keine Sorgen, wenn es nicht von heute auf morgen passiert. Arbeite langfristig daran und erhöhe deine Preise wann immer möglich.

Lies auch: Warum Kunden auf professionelle Texter setzen sollen